.RU
Карта сайта

Глава 18 - Трейси Брайан достижение цели

Глава 18


^ СОХРАНЯЙТЕ ГИБКОСТЬ
Как только я понимал, что результат стоит того, чтобы его достичь, я пытал­ся сделать это раз за разом до тех пор, пока попытки, наконец, не увенчивались успехом.
Томас Эдисон
Вполне естественно, что одни люди удачливее и счастливее других. Некоторым удается зарабатывать больше денег, вести бо­лее интересную жизнь, получать от нее удовольствие и наслажде­ние и приносить больше пользы обществу. А другим это не уда­ется.
Институт Менниигера в Канзас-Сити не так давно проводил исследования о том, какие человеческие качества в XXI веке бу­дут определять преуспевание. После тщательного и долгого изу­чения ученые пришли к выводу, что в непрерывно меняющихся условиях обусловить успех может лишь гибкость.
Противоположное гибкости качество — это ригидность, то есть жесткость Ригидным людям свойственно механическое мыш­ление. Гибкие люди открыты для жизни, умеют к ней приспосаб­ливаться, ригидные — реагируют автоматически

и

весьма пред­сказуемы во всех жизненных ситуациях. Они не умеют быстро перестраиваться, получая новую информацию или оказавшись в незнакомых условиях. Поэтому качество гибкости исключитель­но важно для тех, кто хочет быть лучше остальных, делать и иметь больше, чем остальные.
^ БЫСТРОТА ИЗМЕНЕНИЙ
Наиболее существенным фактором, максимально влияющим на вашу жизнь, сегодня является, пожалуй, быстрота происходя­щих перемен. Мы живем в такое время, когда изменения врыва­ются в нашу жизнь с небывалой в истории скоростью. Кроме того, год за годом эта скорость растет и растет.
Перемены сегодня происходят не только быстрее, но и хао­тичнее. Они обрушиваются на нас со всех сторон самым неожи­данным образом, и невозможно угадать заранее, что случится че­рез какое-то время.
К цели 151
По самой своей сути перемены непредсказуемы: зачастую они вынуждают нас отправлять в мусорную корзину лучшие идеи, планы и разработки из-за поступления новой информации, не­предсказуемого поворота событий или развития ситуации. Чтобы держать руку на пульсе, необходимо сохранять гибкость мыш­ления и маневров.
^ ОСНОВНАЯ ПРИЧИНА СТРЕССОВ
У людей негибких, убежденных, что они лучше всех знают, «как все должно быть», изменения вызывают ужасный стресс. Они привыкли работать так, как работали всю свою жизнь, пользу­ясь одними и теми же правилами и приемами, и не желают ме­няться сами и менять свое отношение к чему бы то ни было даже перед лицом очевидной необходимости. Не позволяйте подобно­му случиться с вами.
Единственный вопрос, который имеет полное право на суще­ствование, — это вопрос «Сработает ли это?» Достигну ли я именно того, чего хочу? Оптимальный ли это способ действий в создав­шейся ситуации? Единственный критерий оценки верности или неверности принимаемых решений или выбираемых способов дей­ствия — эффективность в достижении желаемых целей. Посто­янно спрашивайте себя: «Сработает ли это?»
^ ТРИ ФАКТОРА, ВЫЗЫВАЮЩИЕ ИЗМЕНЕНИЯ
Можно выделить три основных фактора, каждый из которых воздействует на возникновение в нашей жизни каких-то измене­ний.
Первый фактор — это информационный бум, взрыв новых знаний и сведений. Любое открытие или новая информация, раз­добытые конкурентами, за одну ночь может изменить ваше поло­жение в мире бизнеса. Популярный продукт или услуга в одно мгновение окажутся устаревшими и потеряют былую привлекательность при появлении качественно нового продукта, позволяющего достичь того же результата быстрее, дешевле и легче.
Ужасные новости — например, события 11 сентября, разобла­чения на Уолл-стрит, скандалы в политических партиях или круп­ных компаниях — могут повлиять на ответственные решения, Уровень продаж и состояние всего делового мира.
Например, когда распался Советский Союз в 1989 году, был снят «железный занавес» и пришел конец холодной войне. Обо­ронной промышленности Америки был нанесен жесточайший удар.

152


^ Брайан Трейси

Сотни тысяч высококвалифицированных профессионалов поте­ряли работу и остались не у дел. Целые отрасли производства переживали тяжелый кризис, а некоторые районы страны оказа­лись в крайне сложном положении. Последствия изменений яви­лись ошеломляющими, но неотвратимыми. Только гибкие умы смогли противостоять удару.
^ БУДЬТЕ ОТКРЫТЫ ДЛЯ НОВОЙ ИНФОРМАЦИИ
Для сохранения гибкости необходимо постоянно быть откры­тым, внимательным к новым идеям, информации и знаниям, могу­щим способствовать развитию вашего бизнеса или достижению желанных целей. Одной новой идеи достаточно, чтобы погубить ваше состояние или приумножить его. Всего одна идея поможет встать на верный путь к обогащению или, наоборот, сбить с пути истинного. Полезные сведения в нужное время сэкономят вам массу денег, времени и сил. Отсутствие же этих сведений может стоить вам состояния.
Все лидеры много читают. Очень важно быть в курсе всех последних достижений, открытий и событий в вашей области. Читайте специальные журналы и газеты, лучшие книги по нуж­ной тематике. Посещайте семинары и конференции. Становитесь членом профессиональных объединений или ассоциаций. Сила — всегда на стороне тех, кто владеет новейшей информацией
^ ВЗРЫВ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ
Второй фактор перемен - невероятная скорость развитая но­вых технологий. Любое техническое или научное открытие ведет к прогрессу в технологиях, призванному помочь людям и компа­ниям достигать тех же результатов быстрее, легче и дешевле. При этом скорость технологического развития увеличивается каж­дый день.
Общее правило таково: «Что работает, то уже устарело». Новая высокотехнологичная техника устаревает, еще не будучи распа­кованной. Сегодня, срок жизни изобретений составляет пример­но шесть месяцев, прежде чем на смену им приходит нечто новое. Если вы сами не стремитесь заменить свои товары более совре­менными и совершенными, можете быть уверены, что ваши конку­ренты ночами не спят, изыскивая способы добиться прогресса и выбросить вас из бизнеса.

^ ПОИГРАЕМ В ЧЕХАРДУ
В наше время заниматься бизнесом — все равно, что играть в бесконечную чехарду. Вы ищете способы обставить конкурентов и предоставить своим клиентам более дешевые и качественные товары и услуги. В свою очередь, конкуренты стремятся обойти вас с помощью более современного продукта. Вы быстро перегруппи­ровываетесь и рветесь в бой со своим нововведением или усовер­шенствованием. И так эта игра продолжается бесконечно.
Тот же принцип мгновенного устаревания относится к про­дуктам, услугам, особенно к торговым и маркетинговым стратеги­ям. Это можно отнести и к современной рекламе и способам стимулирования. То, что работает сейчас, скоро перестает рабо­тать. Либо клиентам наскучит ваш стиль работы, либо конкурен­ты начнут его копировать, либо он перестанет привлекать клиен­тов в условиях существующего рынка.
^ ГОТОВЬТЕСЬ К ТОМУ, ЧТО ВАС БУДУТ КОПИРОВАТЬ
Не так давно я заплатил одному рекламному агентству 10 000 долларов за разработку и создание рекламы, которую мы раз­местили в местной газете. Реклама оказалась исключительно эффективной и принесла массу откликов. Мы мерили шагами офис, хлопали друг друга по спинам и радовались. Однако наше счастье длилось лишь до следующей недели, когда наш конкурент разместил в той же газете точно такую же рекламу, что и мы, но представляющую, конечно же, его товар. Количество откликов снизилось на 50% и продолжало падать. А мы ничего не могли поделать.
Советую вам всегда иметь в запасе дополнительные планы для каждого аспекта бизнеса, помня одно: что работает сегодня, завтра уже перестанет приносить прибыль и потребует замены чем-то новым, обеспечивающим прибыль.
^ ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ ЗОНЫ КОМФОРТА
Ранее мы уже говорили о зоне комфорта и о том, как часто и люди, и целые компании попадают в ее ловушку, продолжая меха­нически делать одно и то же независимо от того, эффективно это или нет.
Иногда величайшей угрозой долгосрочному успеху может послужить краткосрочная успешность. Успех в одной области Может повлечь самодовольство и нежелание меняться в соответ-

154


^ Брайан Трейси

ствии с требованиями новой реальности. Не допускайте такого.
Третий элемент, требующий гибкости, — это конкуренция. Ваши местные, национальные и международные конкуренты го­раздо целеустремленнее и активнее сегодня, чем когда-либо ра­нее. Они постоянно придумывают способы переманить ваших клиентов, украсть ваши идеи, уменьшить доходы и, если возможно, выбросить вас из бизнеса. Они занимаются агрессивной прода­жей своих товаров, используя любой возможный аргумент или любое преимущество для снижения вашего авторитета на рынке. Эти конкуренты не менее агрессивно пользуются любой новой информацией и технологией, дабы завоевать преимущество.
На сегодняшний день число компаний, продуктов, услуг и тор­говых агентов значительно превышает число покупателей или клиентов, готовых приобрести товар. Конкуренция становится все более жесткой. Если вы хотите не просто уцелеть, но и преуспеть на рынке, вам следует быть предельно сосредоточенными. Но бо­лее всего вам нужно быть гибкими.
^ РУКОВОДСТВУЙТЕСЬ МЕТОДОМ «МЫШЛЕНИЕ С НУЛЯ»
Ранее я уже упоминал о важности «мышления с нуля» при оценке каждой области вашей жизни. Данный тип мышления — серьезный инструмент сохранения гибкости.
Постоянно задавайте себе вопрос: «Делаю ли я сегодня не­что такое, что начни я все заново и зная то, что знаю сейчас, я бы не делал?»
Тщательно оцените каждую из своих жизненных сфер. Когда вы испытываете стресс, сопротивление или постоянные неудачи, воспользуйтесь методом «мышления с нуля». И если вдруг обна­ружится что-то ненужное, чем вы не стали бы заниматься снова, постарайтесь тут же порвать с этим и направить энергию в более полезное русло.
Не позволяйте вашему самолюбию влиять на суждения или здравый смысл. Заботьтесь больше о том, что есть правильно, не­жели кто прав. Вы должны быть готовы к тому, что большинство решений окажутся со временем неверными. Учитесь гибкости, особенно в условиях непрерывного потока новой информации, взрыва технологий и жесткой конкуренции.
^ ТРИ ВОЛШЕБНЫХ УТВЕРЖДЕНИЯ
Существуют три утверждения, которые вы должны повторять снова и снова.

К цели 155
Первое: «Я был не прав». Большинство людей скорее станет придумывать оправдания, чем честно признавать свою ошибку. Когда все вокруг знают, что вы неправы, вы еще сильнее отказы­ваетесь признать это. Но вы никого этим не обманете, кроме са­мого себя. После осознания ошибки самое мудрое, что вы можете сделать, — быстро с этим согласиться, решить проблему и про­должать идти вперед.
Было подсчитано, что 80% всего времени и энергии, затрачи­ваемых людьми на ключевых должностях, уходит на сокрытие сво­их ошибок. Многие компании — как мелкие, так и крупные — разорились из-за нежелания руководства признать очевидную ошиб­ку.
^ ПРИЗНАЙТЕ ФАКТ СВОЕГО НЕСОВЕРШЕНСТВА
Второе утверждение, необходимое для сохранения гибкости, звучит так: «Я совершил ошибку». Просто удивительно, сколько времени, энергии и денег тратится впустую лишь потому, что чье-то непомерное самолюбие не позволяет произнести эту простую фразу.
Как только вы скажете «Я был не прав» или «Я совершил ошибку», проблема разрешается сама собой и вы можете продол­жать заниматься своим делом. Но пока руководитель отказывается признавать, что выбрал неверный путь, бизнес останавливается.
Мы видели массу примеров в политике, где неумение одного человека открыто признать свою ошибку или просчет приводили к колоссальным потерям времени и энергии всех вовлеченных людей, а зачастую и целой нации.
Учитесь приспосабливаться к новой информации
Третье утверждение, которое вы должны выучить: «Я изме­нил свое решение». Если вы получаете новую информацию, всту­пающую в противоречие с информацией, на основании которой вы принимали предыдущее решение, будьте готовы честно ска­зать: «Я изменил свое решение».
Быть неправым, ошибаться или менять решения — это не слабость характера. Наоборот, это показатель мужества, силы духа и гибкости, особенно во времена стремительных перемен и суро­вой конкуренции.
Учитесь воспринимать окружающий мир таким, каков он есть, а не таким, каким вы хотели бы его видеть, или каким он, возмож- но, был раньше. Смотрите правде в лицо, какой бы она ни была. Будьте честны с собой и с окружающими.
156 Брайан Трейси
^ БУДЬТЕ ОТКРЫТЫ НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ
Всегда будьте готовы к переоценке своих целей и стремле­ний в свете новых технологий и конкуренции. Основываясь на имеющемся опыте, можете ли вы назвать этот путь оптимальным? Что следует предпринять, если это не так? Что вы можете пред­принять?
Когда обстоятельства, связанные с вашей целью, меняются самым драматическим образом, убедитесь, что вы все еще верны ей и все так же стремитесь к ней. Имейте мужество отказаться от нее и заменить другой, если та цель уже не так важна для вас.
Станьте первым, кто признает и пользуется преимуществами изменений. Воспринимайте их как обязательную часть естествен­ного хода событий. Не удивляйтесь и не злитесь, когда происхо­дящие события не соответствуют вашим ожиданиям.
^ СОХРАНЯЙТЕ ГИБКОСТЬ
В МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ
Особенно старайтесь сохранять гибкость в отношениях с важ­ными для вас людьми: членами семьи, друзьями, коллегами и кли­ентами. Будьте открыты для различных точек зрения и различ­ных идей. Не бойтесь признавать, что вы не правы, тем более, что зачастую так оно и есть.
Одна из характеристик лидеров — их умение слушать. Они превосходные собеседники, задают множество вопросов и собира­ют всю возможную информацию, прежде чем принимать какое-либо решение или делать выводы. Они также честно признаю" свои ошибки и быстро их исправляют, чтобы иметь возможность идти дальше к намеченной цели.
^ ТЕОРИЯ ПРЕЦЕССИИ
Существует еще один аспект гибкости, о котором вам жела­тельно помнить до конца жизни. Бэкминстер Фуллер, ученый и философ, называл его «теорией прецессии». Вы не найдете ее ни в одной энциклопедии, ни в одном словаре. Доктор Роберт Рони-тадт из колледжа
Бабсон называл этот аспект «принципом коридора». А Напо­леон Хилл так отзывался об этом открытии самых успешных лю­дей Америки: «В любой неудаче или препятствии заложено зве-но равной или еще большей возможности и выгоды».
Это означает следующее: когда вы ставите перед собой но­вую цель, вы примерно представляете, какие шаги следует пред-
К цели 157
принять и в каком направлении двигаться. На вашем пути уже в самом начале неизбежно окажутся препятствия, мешающие про­движению. Однако благодаря некоему чуду как только вы на­ткнетесь на стену, перед вами в коридоре, ведущем к успеху, от­кроется другая дверь, за которой скрывается новая возможность.
Поскольку вы обладаете гибким мышлением, вы тут же вос­пользуетесь представившейся возможностью и последуете в но­вом направлении, разрабатывая новый продукт или услугу, осваи­вая новый рынок или расширяя контингент заказчиков. Но во время вашего движения по этому новому коридору вам встретит­ся новое препятствие, мешающее прогрессу. Тогда, как и до того, зам откроются новые возможности и поведут вас новыми коридо-рами к намеченной цели.
Подобное будет случаться не раз, возможно даже и самое неудачное начало. В любом случае, вы добьетесь величайшего успеха в области, весьма далекой от той, о которой вы думали в начале. Главное — сохранять гибкий подход.
^ СОХРАНЯЙТЕ ЯСНОСТЬ И ГИБКОСТЬ
Запомните важнейшее правило гибкости: «Ясно представляйте себе цели, но сохраняйте гибкость в процессе их достижения».
Будьте открыты влиянию суперсознания, не пугайтесь идей, вдохновения и помощи других людей. В Новом завете сказано: «Кто не примет Царствия Божия, как дитя, тот не войдет в него».
Интерпретировать эти слова можно так: оставайтесь откры­тыми, гибкими, спокойными, уверенными и любознательными, если хотите замечать новые возможности и шансы на вашем пути к успеху.
Помните: всегда существует лучший путь выполнения зада­ния или достижения цели. Ваша задача — уметь его найти и действовать именно в этом направлении. Это обязательно приве­дет вас, в конечном счете, к намеченным целям.
^ СОХРАНЯЙТЕ ГИБКОСТЬ

  1. Постоянно задавайте себе вопрос «Чего я действительно
    хочу от этой жизни?» Убедитесь, что ваш ответ полностью
    соответствует вашим настоящим целям и действиям.

  2. Будьте предельно честны по поводу своей жизни и своих
    целей. Воспринимайте мир таким, каков он есть, а не таким,
    каким бы вам хотелось видеть его. Какие изменения влечет
    за собой подобное отношение?

  3. Не бойтесь признавать неправоту или собственные ошибки,

^ 158 Брайан Трейси
о чем бы ни шла речь.

  1. В случае изменения ситуации или появления новой инфор-­
    мации не бойтесь и не стыдитесь менять решение и прини-­
    мать новое, основанное на существующих фактах. Не упор­-
    ствуйте в приемах, которые сегодня потеряли актуальность.

  2. Загляните поглубже в каждую проблему, встающую на ва­-
    шем пути, и попытайтесь извлечь из нее ценный и полезный
    опыт и найти в ситуации положительные стороны. Следует
    ли вам менять направление движения, основываясь на но-­
    вой информации или приобретенном опыте? Если да, при­-
    ступайте к действиям немедленно.

К цели 159

Глава 19


^ ДАЙТЕ ВЫХОД СВОИМ ТВОРЧЕСКИМ


СПОСОБНОСТЯМ


Пусть каждая мысль, каждая идея, при­ходящая вам в голову, приносит прибыль. Заставьте их работать и извлекайте из них максимальную выгоду. Не просто мечтайте, но созидайте!
^ Роберт Колльер
Тони Бьюзен — специалист, занимающийся изучением рабо­ты мозга. Он является бывшим президентом «Общества Менза» — организации, объединяющей людей с самыми высокими пока­зателями коэффициента интеллекта, и автором нескольких книг о творческих способностях и возможностях человека. Согласно Тони Быозену и многим другим авторам, наш умственный потенциал практически неисчерпаем, но, к сожалению, редко используется в полной мере.
Неокортекс (кора головного мозга) имеет примерно 100 000 000 000 клеток, или нейронов. Каждая из этих клеток связана 20 000 ганглиев, или нервных узлов, с другими клетками. Все клетки мозга, таким образом, связаны между собой, как электрическая сеть, которая освещает и питает энергией огромный город. Каж­дая клетка и каждое соединение содержит элемент умственной энергии (информации), доступной остальным клеткам. Мозг пред­ставляет собой такую сложную систему, что это даже выходит за рамки нашего воображения.
Согласно Бьюзену, количество возможных соединений в моз­ге превышает число молекул в известной нам вселенной. Оно будет равно единице, за которой следуют восемь страниц нулей.
^ ГИГАНТСКИЙ РЕЗЕРВ
Как уже говорилось, обычный человек использует лишь 1 — 2% своих возможностей. Остальное находится «в резерве», при­чем этот резерв крайне редко пускается в ход. Большинство лю­дей «покидают этот мир, так и не выпустив на волю томящуюся в них музыку».
Совсем не нужно совершать некое чудо, чтобы достичь впе­чатляющих результатов. Нужно всего лишь чуть больше исполь-
160 ^ Брайан Трейси
зовать силу мозга. Это небольшое изменение мыслительных при­вычек может существенным образом повлиять на всю вашу жизнь, так что и вы сами, и окружающие устанете поражаться получае­мым результатам.
Согласно недавним исследованиям русского профессора Сер­гея Ефремова, если бы человек использовал 50% заложенного в нем умственного потенциала, он смог бы получить степень докто­ра философии в десятке университетов, легко овладеть десятками языков и без труда запомнить двадцать два тома Британской эн­циклопедии.
^ УДВОИТЬ ДОХОД?
Вместо 2% вашего потенциала вы можете использовать 4%, и тогда удвоить доход, подняться на вершину карьерной лестницы и стать ведущим специалистом в своей области не составит для вас ни малейшего труда. Если вы начнете использовать 5,6% возможностей, то уровень и качество вашего исполнения изумит не только вас, но и всех окружающих. Было установлено, что даже Альберт Эйнштейн никогда не использовал более 10—15% своего потенциала, а ведь он считается одним из величайших ге­ниев человечества.
^ ЕСТЕСТВЕННАЯ СПОСОБНОСТЬ К СОЗИДАНИЮ
Почти 95% детей, тестируемых в возрасте 3—о лет, оценива­ются как имеющие отличные творческие способности. Среди тех же детей, но уже в подростковом возрасте, выявляют лишь 5% одаренных подростков. Что же происходит с ними' за этот пери­од? В школе их приучают никогда не спорить с учителями, нео­бычные идеи, как правило, не поощряются. В своих попытках быть похожими на сверстников и соответствовать общепринятым тре­бованиям дети разучиваются мыслить и действовать творчески; они не стремятся развить свои способности, довольствуясь тем, что лежит на поверхности.
Но спешу вас обрадовать: творческие способности — это естественные врожденные качества, присущие абсолютно каждо­му из нас. Они являются частью генетического наследия. Почти 95% всех жителей Земли обладают возможностью показывать выдающиеся, если не гениальные, результаты.
^ ЛИБО ПОЛЬЗУЕТЕСЬ, ЛИБО ТЕРЯЕТЕ
Творческие способности — как мышцы: если вы их не разви­ваете, они атрофируются. Если вы не будете регулярно развивать
К цели 161
свои творческие умения, они ослабнут и утратят эффект. Умение генерировать идеи должно постоянно использоваться, чтобы поддерживаться в форме.
К счастью, начать никогда не поздно. Вы можете активизиро­вать нейроны и дендриты в мозге, создавая все больше и больше связей. Всякий раз, когда вы прибегаете к силе своего мозга, ваше мышление поднимается на более качественный уровень.
^ ИДЕИ - НОВЫЙ ИСТОЧНИК БОГАТСТВА
Сегодня мы живем в век информации. До конца вашей жиз­ни идеи должны стать источником вашего богатства. Идеи могут решить любую проблему; они — наиболее важный инструмент достижения любой цели, а поскольку способность генерировать новые идеи практически неограниченна, ваша способность дости­гать любой цели также беспредельна.
Богатство есть результат повышения эффективности—с по­мощью более быстрой, дешевой и качественной работы, чем у ос­тальных.
Когда ваши цели четко сформулированы, записаны и проана­лизированы, когда вы можете их легко представить и нарисовать в воображении, вы стимулируете сознание, подсознание и супер­сознание на продуцирование целого потока творческих идей для достижения целей.
^ МОЖНО РЕШИТЬ ЛЮБУЮ ПРОБЛЕМУ
Нет такой проблемы, которую вы не смогли бы решить, такого препятствия, которого вы не смогли бы преодолеть и такой цели, которой вы не смогли бы достичь, воспользовавшись потенциалом творческого интеллекта. Этот потенциал намного больше того, что вы в состоянии использовать, живи вы хоть еще сто лет. Хотя творческие ресурсы были до сих пор вам недоступны, ничто не мешает вам начать использовать их с сегодняшнего дня.
Физическая и умственная формы во многом похожи. Если хотите сохранить хорошую физическую форму, вам следует как можно активнее заниматься спортом и увеличивать физические нагрузки. Если хотите накачать мышцы, то с помощью гантелей и штанги вы должны заставить их работать. Чем больше нагрузки получают ваши мышцы, тем сильнее они становятся.
То же происходит и с вашим мозгом. Он не меньше мускулов нуждается в нагрузке и «накачивании». Вы должны заставить мозг работать, концентрируя умственную энергию на продуцировании идей и разрешении проблем на пути к поставленным целям.
162 Брайан Трейгы
^ ПРИЕМ «МОЗГОВОЙ ШТУРМ»
Наиболее эффективная техника для повышения интеллекта и творческих способностей — та, что называется «мозговым штур­мом». Принцип довольно прост, а результаты — просто ошеломи­тельны!
Для начала возьмите чистый лист бумаги. Вверху листа за­пишите цель или проблему в форме вопроса. Чем проще и конк­ретнее вопрос, тем выше будет качество продуцируемых ответов.
Например, вместо того чтобы ставить вопрос: «Как я могу заработать больше денег?» — спросите: «Как я могу удвоить свой доход за последующие двадцать четыре месяца?»
Если вы зарабатываете, скажем, 50 000 долларов в год, еще лучше будет задать вопрос так: «Как я могу заработать 100 000 долларов к 31 декабря такого-то года?»
Каждый ваш ответ должен быть сформулирован в настоящем времени в утвердительной и личной форме. Другими словами, ответы должны иметь вид утверждений или инструкций, поступа­ющих от вашего сознания подсознанию. Часто получается так, что вы пишете свои цели на бумаге и тут же их забываете. По­зднее, в результате непрерывной работы подсознания в вашей жизни появляется какая-то возможность воплотить один из отве­тов в действительность.
^ ПРИМЕНЕНИЕ МЕТОДА
Записав вопрос, постарайтесь ниже дать как минимум двад­цать различных ответов. Вы, конечно, можете предложить и боль­ше, но указанный минимум обязателен. Это крайне важно!
Первые три—пять вариантов придут сами собой. Вы без тру­да назовете что-нибудь вроде «усерднее работать», «раньше начи­нать и позже заканчивать рабочий день» и «приступать сначала к более важным заданиям».
Следующие пять ответов дадутся вам с большим трудом. Вам придется копать несколько глубже, чтобы придумать менее оче­видное, но зато более творческое решение.
Последние десять ответов окажутся самыми трудными. Мно­гие люди находят эту часть задания настолько сложной, что их мозг просто отказывается работать. Их глаза стекленеют, они чувствуют, как к мозгу приливает кровь, совсем как при «накачивании».
Однако не имеет значения, сколько времени займет у вас данное упражнение. Не останавливайтесь, пока все двадцать ва­риантов не будут готовы. Иногда двадцатый ответ — это тот

К цели 163
самый оптимальный вариант, который сэкономит вам тысячи дол­ларов и многие часы тяжелой работы. Часто последний ответ может оказаться вдохновенной идеей, способной изменить всю вашу жизнь.
^ ВЫБИРАЙТЕ ОДНО ДЕЙСТВИЕ
Найдя двадцать ответов, еще раз пройдитесь по готовому спис­ку. Выберите одно действие, которое вы готовы сразу же пред­принять, чтобы начать двигаться к поставленной цели или к ре­шению проблемы.
Эффективность данного метода можно значительно повысить, выбрав один лучший ответ и выписав его на отдельный лист бу­маги в форме вопроса. Проверьте, сможете ли вы предложить еще двадцать ответов и на него. Подобное комбинированное уп­ражнение придаст вам колоссальное ускорение, как будто вы со всей силой надавили ногой на педаль газа. Ваш мозг испытает прилив умственной энергии и идеи посыплются, как из рога изо­билия.
Например, пусть ваш первый вопрос звучит так: «Каким обра­зом я могу удвоить доход за последующие двадцать четыре меся­ца?» Одним из вариантов ответа является: «Я работаю ежеднев­но на два часа больше».
Этот ответ перенесите на новый лист бумаги и транс­формируйте в вопрос: «Что я могу сделать, чтобы получить два часа продуктивного времени каждый день?» И затем начинайте работу над способами экономии времени и перераспределения его, чтобы потратить два дополнительных часа на полезные дела.
Каков бы ни был ваш ответ, немедленно приступайте к его реализации. Делайте что-нибудь обязательно. Чем быстрее вы начнете предпринимать какие-то шаги, тем мощнее окажется по­ток новых идей. Если ваши предложения останутся на бумаге, творческий поток быстро иссякнет, а потом и вовсе засохнет.
^ МЕТОД МОЗГОВОГО ШТУРМА ХОРОШ ДЛЯ ЛЮБОЙ ЦЕЛИ
Самое подходящее время для данного упражнения — утро трудового дня, сразу после того, как вы переписали в блокноте свои цели. Каждое утро выбирайте одну цель, сформулируйте ее в форме вопроса и старайтесь дать как минимум двадцать вари­антов ответа на данный вопрос, после чего сразу принимайтесь за дело — реализуйте какое-нибудь одно предложение.
^ 164 Брайан Трейгы
Работая с одной и той же целью, можете повторять данное упражнение по несколько раз. Это касается больших и исключи­тельно важных для вас целей. Ничего страшного, если вы будете часто повторяться с одинаковыми ответами. Чем активнее вы пользуетесь этим методом, тем больше вероятность возникнове­ния совершенно неожиданных феноменальных идей. Однако до внезапной вспышки озарения может пройти несколько дней, а то и недель. Сохраняйте терпение и веру, и у вас все получится.
^ СОВОКУПНАЯ СИЛА ГЕНЕРИРОВАНИЯ ИДЕЙ
Вы только подумайте: вы проделываете это упражнение каж­дое утро пять дней в неделю. В выходные мозгу надо дать рассла­биться. Пять рабочих дней дают вам сто идей в неделю. Если вы повторите это упражнение 50 недель в году, то это даст 5 000 идей за двенадцать месяцев. И во время отпуска можно спокойно отдыхать!
Если бы каждый день вы реализовывали по одной новой идее, это принесло бы вам пять идей в неделю, а помноженные на пятьде­сят недель в году дадут двести пятьдесят новых интересных мыслей, которые могут найти свое воплощение в вашей жизни.
Задумайтесь еще вот над чем. Как по-вашему, окажет ли это регулярно выполняемое упражнение существенное влияние на вашу жизнь и будущее? Как вы думаете, окажется ли выигрыш­ным ваше положение на рынке, учитывая, что обычные люди за год реализуют ничтожное количество свежих идей? Считаете ли вы, что регулярное применение данного метода поможет вам стать богатым и преуспевающим во всех начинаниях? Думаю, ответ оче­виден.
Одна хорошая идея сэкономит вам годы усилий и труда, а возможно, и тысячи долларов. Много хороших идей, реализуемых одна за другой, сделают вас богатым, счастливым и преуспеваю­щим практически без потерь.
^ СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА РЕШЕНИИ
Как уже упоминалось ранее, преуспевающие люди ориенти­руются на решения. Дело в том, что жизнь есть бесконечная че­реда проблем и сложностей. Этот поток время от времени преры­вается кризисами, по сравнению с которыми привычные неприят­ности кажутся сущими пустяками.
Если вы живете активной, напряженной жизнью, кризисы бу­дут случаться с вами с периодичностью в два-три месяца. Дело­вые кризисы, и финансовые, и кризисы отношений, а также масса

К цели 165
других... Неприятности и трудности никогда не заканчиваются. Они накатываются, как волны на берег пляжа. Единственное, что подвластно вашему контролю в таких ситуациях, — это ваша реакция на возникающие проблемы. Именно здесь скрыт ключ к успеху.
Преуспевающие люди умеют эффективно реагировать на про­блемы, а неудачники — нет. Успешные люди делают глубокий вдох, расслабляются и начинают думать конструктивно. Они ищут положительные стороны во всем, что с ними случается. Пытают­ся извлечь максимум пользы. Но, прежде всего они ориентируют­ся на решение, на то, что можно сделать сейчас, а не на то, что случилось и кто виноват.
^ РЕШАЙТЕ ПРОБЛЕМУ ЭФФЕКТИВНО
Существует определенная методика решения любой пробле­мы. Она требует систематического и организованного подхода к вопросу решения проблем. Есть определенный процесс решения математических задач, точно так же существует процесс реше­ния деловых и личных проблем, и вам вполне по силам ему обу­читься.
1-й шаг. Четко определите проблему. Ясно обозначенная проблема уже наполовину решена. Удивительно, сколь­ко времени уходит впустую, когда мечешься из сто­роны в сторону, пытаясь найти выход из кризиса и тол­ком не зная, в чем, собственно, заключается проблема.
2-й шаг. Спросите: «Каковы возможные причины пробле­мы?» Ищите не только очевидные причины, но и скры­тые, незаметные с первого взгляда. Как это началось? Где истоки ситуации? Что ее породило? Какие предпо­сылки оказались ложными и привели, в итоге, к образо­ванию кризиса? Совсем как врач, проводящий деталь­ное обследование пациента, проведите подробный ана­лиз проблемы, прежде чем приступать к ее разрешению.
3-й шаг. Спросите: «Каковы возможные решения?» Поста­райтесь не допустить типичной ошибки большинства людей — определив проблему, сразу перейти к выводу, то есть найти то или иное решение. Не торопитесь! Обязательно спрашивайте: «Какое еще решение можно найти?»
Иногда оптимальное решение — собрать побольше информа­ции. Иногда лучшее решение — осознать, что эта проблема не имеет с вами ничего общего и передать ее тому, в чью компетен-
166 ___ Брайон Трейси
цию она входит.
4-й шаг. Как только вы отыскали несколько возможных решений, задайте вопрос: «Каковы могут быть послед­ствия данного решения?» Единственный способ оценить привлекательность решения это заранее выяснить, каких результатов вы ждете от принимаемого реше­ния.
Вам наверняка приходилось слышать: «Операция прошла ус­пешно, но пациент скончался». Как правило, вы принимаете реше­ние и реализуете его, но при этом проблема не только не решает­ся, но становится еще хуже, чем была вначале.
Позаботьтесь, чтобы решение, которое вы выбираете, позволи­ло немедленно приступить к ликвидации проблемы.
5-й шаг. Определившись с идеальным решением, возьмите на себя ответственность за его реализацию. Позаботь­тесь о конкретных сроках. Выберите критерий, по ко­торому вы можете оценивать эффективность решения.
Попытки решения, не приводящие в итоге к выбору конкрет­ного решения, подкрепленного точными сроками и принятием от­ветственности. — это проблема, которая будет возвращаться сно­ва и снова.
Применяйте этот последовательный метод системного подхо­да к решению проблем до тех пор, пока он не превратится в привычный способ мышления. Результативность и эффективность ваших действий превзойдет все ваши ожидания.
^ КЛЮЧ К УСПЕХУ И ПОБЕДЕ
Занимаясь изучением войн и приемов ведения военных кам­паний, я не раз поражался примерам, когда маленькие армии по­беждали армии, неизмеримо превосходившие их по численности. Я обнаружил причину подобного явления. Армии, уступающие в численности, всегда были гораздо лучше организованы, действовали более методично и в соответствии с тщательно разработанным планом ведения боя.
Так же и обычный человек, умеющий решать проблемы, даст фору высокообразованному или интеллигентному, пытающемуся разрешить затруднения беспорядочными и бессистемными дей­ствиями.
Два вышеупомянутых приема: «мозговой штурм» и система­тический подход — дадут вам огромное преимущество при разре­шении и преодолении неизбежных сложностей и препятствий.
К цели __________________________________________________167
^ НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ЗАПИСЫВАТЬ
Обязательно думайте на бумаге — пишите все, что имеет для вас значение. В процессе письма между мозгом и рукой устанав­ливается некая связь, вы начинаете отчетливее представлять то, что пишете. Вам лучше думается, восприятие обостряется. В вас пробуждается творческий потенциал от одного лишь письменно­го выражения своих мыслей и идей.
^ СЦЕНАРНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
Одно из наиболее эффективных упражнений для развития творческого мышления называется «сценарное планирование». Вы как будто играете на шахматной доске жизни и представляете, что может случиться в будущем.
Хотя будущее и рисуется довольно туманным, уже сегодня наблюдаются определенные тенденции, которые будут иметь про­должение в будущем. На эти тенденции непосредственно повли­яют происходящие события, а возможно, и полностью изменят их. Самые неожиданные происшествия потребуют от вас изменения своих планов.
^ ОТВЕТЬТЕ НА ДВА ВОПРОСА
При сценарном планировании вы задаете себе два вопроса. Во-первых: «Какие три самые худшие вещи могут случиться с вами в будущем, негативно влияя на ваш бизнес или личную жизнь?»
Запишите их. Будьте с собой предельно откровенны. Не меч­тайте и не надейтесь на лучшее. Представьте, например, что ваш лучший клиент не в состоянии оплатить товары, которые вы ему продали. Что бы вы сделали? Как бы отреагировали? Какие шаги вы могли бы предпринять, чтобы предотвратить подобную воз­можность?
Далее спросите себя: «Какие три самые лучшие вещи, кото­рые могут с вами случиться?»
Отвечая на оба вопроса, воспользуйтесь методом «мозгового штурма», чтобы подготовиться ко всем возможным случайностям. Если вы обнаружите потенциальную проблему, спросите: «Как можно уберечься от нее?» Предложите 20 вариантов ответа на этот вопрос.
Если вы обнаружите благоприятную возможность, задайте себе вопрос: «Как можно увеличить вероятность этой возможности или воспользоваться счастливым шансом?» Запишите 20 ответов

168


^ Брайон Трейси

и на этот вопрос.
Всякий раз при ответе на каждый из этих вопросов вы ощу­тите, что на вас как будто нисходит озарение. Чем чаще вы дума­ете об этих ключевых вопросах, тем сильнее активизируете су­персознание для продуцирования интересных свежих идей и мыс­лей, которые позволят вам не упустить свой шанс или избежать опасности.
^ ОБЕСПЕЧЬТЕ СВОБОДУ ВЫБОРА
Один из важных аспектов вашей философии должен основы­ваться на наличии альтернативы. Правило гласит: «Вы свободны, если у вас есть свобода выбора».
Если ваша цель — стать счастливым, богатым и свободным, у вас всегда должен быть выбор. Должно всегда быть еще что-то, что вы можете сделать, в любой ситуации. Никогда не позволяйте загнать себя в ловушку единственного способа действия или единственного варианта.
Как только вы нашли свою первую работу, сделали свой пер­вый вклад или принялись за реорганизацию какой-то части своей жизни, тут же начинайте искать возможные альтернативы на слу­чай, если что-то пойдет не так.
^ РАЗРАБОТАЙТЕ ПЛАН Б
Фредерик фон Бисмарк, «железный канцлер Германии» XIX века, считался самым выдающимся государственным деятелем сво­его времени. Ему не было равных в умении сталкивать соперни­чающие нации, страны и правительства в процессе объединения Германии в единое мощное государство. Его политическая карь­ера представляла собой бесконечную череду преодоления пре­пятствий, взлетов и падений, побед и поражений.
Бисмарк был известен и тем, что у него всегда имелся запас­ной план, тщательно разработанный еще до того, как он начинал работу по основному плану. Такой подход получил название «План Бисмарка» или «План Б». Без этого плана вам не обойтись ни в личной жизни, ни в карьере и работе.
Каков ваш «план Б»? Что у вас имеется в запасе, если ваша работа, карьера или события пойдут не так, как вы рассчитывали? Что если ваш план потерпит неудачу, ваши инвестиции не оку­пятся? Можете ли вы предложить другую схему действий? Какие вы разработали альтернативные варианты? Что вы станете делать, если завтра вдруг окажетесь на улице или вам придется начи­нать все сначала?

К цели 169
Чем больше вариантов, тем больше ваша умственная свобо­да. Наличие выбора позволяет вам контролировать любую ситуа­цию и уверенно чувствовать себя, что бы ни случалось. Именно поэтому расширение диапазона «свободы действий» имеет такое огромное значение. Как бы отлично ни шли дела в настоящий момент, пользуйтесь возможностями творческого мышления для обеспечения себе надежного тыла.
^ ДОЛГОСРОЧНОЕ МЫШЛЕНИЕ
Ваша конечная цель в бизнесе и карьере — заработать так много денег, сколько возможно, и добиться финансовой самостоя­тельности. Прибыль, финансовый успех есть следствие «увеличе­ния полезности». Чем больше пользы вы приносите, чем больше вкладываете и тем вероятнее возможность извлечь выгоду из этой пользы в виде повышения заработной платы, доходов или диви­дендов. 3tg фундаментальный закон любой рыночной экономики, и, как практические законы, он неправильно понимается большин­ством людей.
Один из вопросов при мозговом штурме может прозвучать так: «Что я могу сделать, чтобы больше пользы принести своим клиентам?» Или вы можете подумать: «Кто является моими иде­альными покупателями? Какие шаги можно предпринять для при­влечения большего числа идеальных покупателей?»
Но самый лучший вопрос: «Что мне следовало бы делать, что­бы привлечь больше идеальных клиентов, таких, с какими я хочу работать?» Что бы вы ни придумали, тотчас же начинайте дей­ствовать.
^ СТАРАЙТЕСЬ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫМ
Постоянно ищите способы использования своего творческого и умственного потенциала, чтобы принести как можно больше пользы, делая вещи быстрее, дешевле, легче и лучше. Английское слово deserve («заслуживать») происходит от латинского слова «servus» и приставки «de», что означает «за службу». Точно так же и вы должны искать возможности заслужить награду, повы­шая качество работы с клиентами.
Богатство и награды есть результат умения угодить клиен­там больше, чем ваши конкуренты, обслужить клиентов лучше и на более высоком уровне, чем они. Ежедневно обращайтесь к умственным и творческим ресурсам для отыскания способа при­нести больше пользы компании, отрасли или сфере и миру в це­лом. Это истинное отличие настоящего гения.
170 Брайан Трейси
^ ДАЙТЕ ВЫХОД СВОИМ ТВОРЧЕСКИМ СПОСОБНОСТЯМ

  1. Выберите наиболее важную цель или самую серьезную про-­
    блему, и выпишите ее на отдельный лист бумаги в форме
    вопроса. Обяжите себя давать как минимум двадцать отве­-
    тов на данный вопрос и один из ответов немедленно реали­-
    зуйте на практике.

  2. К решению каждой проблемы подходите системно, четко ее
    определив, подыскав возможные решения, выбрав одно из
    них и в максимально короткие сроки претворив его в жизнь.

  3. Думайте на бумаге. Записывайте каждую мелочь, связан­-
    ную с проблемой или целью, а затем ищите простые и прак-­
    тичные методы решения проблемы или достижения цели.

  4. Определите самое лучшее и самое худшее, что может слу­-
    читься с вами в будущем Выясните, что возможно сделать
    для уменьшения последствий отрицательных явлений и уве­-
    личения полезности благоприятных возможностей.

  5. Ваша свобода обеспечивается свободой выбора. Не забывайте
    о «плане Б», идет ли речь о личной жизни или карьере,


К цели 171
1 ... 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2014-07-19 18:44
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • Контрольная работа
  • © sanaalar.ru
    Образовательные документы для студентов.